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【日化市场洞察】 06月29日 全民口罩挡不住口红卖爆?乘风破浪的口红出圈秘诀有哪些?

口红对于每一个女生来说都有无法抵抗的诱惑,一支十支百支都不会嫌多,因此,口红作为美妆行业最畅销的品类之一,是各大美妆品牌入局和逆袭的重要“法宝”。



据阿里平台数据显示,2020年前5月阿里平台口红产品线上销售额为48.6亿元,销量约3507万件。


为了让大家更了解口红产品线上销售情况,日化最前线整理了2020年1-5月阿里平台口红产品的销售数据,希望能给大家一些参考和启发。


01

口红品类线上销售情况


▶ 2020年1-5月阿里平台口红品类销量与销售额


据日化最前线监测的阿里平台数据显示,2020年前5月阿里平台口红产品线上销售额为48.6亿元,同比下跌0.3%,其中5月销售额为10.6亿元,环比增加15.4%,同比增加5.2%。2020年1-5月口红产品销量约3507万件,同比下跌32.3%。


2020年1-5月阿里平台口红产品销售额(单位:亿元)


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


▶ 2020年1-5月阿里平台口红品类价格分布


从销售额来看,2020年前5月阿里平台上口红品类的价格分布并不平均,低端、中端与高端产品各有市场,以中低端市场为主,但同时300元及以上的高端产品占了近40%的的销售额,高端市场不容小觑。


2020年1-5月阿里平台口红品类的价格分布


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


▶ 2020年1-5月阿里平台口红品类功效宣称占比


在产品的宣称上,强调提升气色、易上色和滋润是主要的功效宣称,也符合当前彩妆产品彩护结合的特征。


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


02

口红品类线上销售TOP品牌


▶ 2020年1-5月阿里平台口红品类TOP10品牌分析


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


口红品牌众多竞争激烈:2020年1-5月阿里平台上口红品牌超过4000个,竞争激烈。其中Top10品牌为44.4%的市场份额,Top5品牌市场份额为31.9%。


头部以国际品牌为主:TOP10品牌中以国际知名品牌为主,其中TOP5全为国际大牌。而本土品牌完美日记和花仙子凭借高性价比、社交营销等因素正在逐步崛起。


▶ 热销国际品牌:魅可/MAC


M·A·C是Makeup Art Cosmetics(彩妆艺术化妆品)的缩写,1985年由专业彩妆师暨摄影师Frank Toskan,以及经营连锁美发沙龙的Frank Angelo联合创办,后期由雅诗兰黛集团收购。



魅可品牌下有两款主打的热销口红,分别是子弹头口红和丝缎柔雾口红。2020年1-5月魅可品牌口红在阿里平台的销售额为4亿元,同比下跌19.2%,销售量接近260万。


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


▶ 热销国际品牌-迪奥/Dior


迪奥/dior在阿里平台上没有官方旗舰店,其主要在各种化妆品专营店、代购店以及天猫国际等店铺上销售,其中在千色店旗舰店销量最高。2020年1-5日Dior口红在阿里平台的销售额超过3.6亿元,同比增加2.3%,销量超过143万件。


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


Dior的口红热销的是烈焰蓝金口红和红管口红,其中前者除了单支销售外,有玫瑰礼盒装和烟花限量版套装等组合形式销售。



▶ 热销国际品牌:圣罗兰/YSL


YSL,Yves Saint laurent的简称,中文译名圣罗兰,是法国著名奢侈品牌。该品牌下热销的口红主要是小金条哑光口红、方管口红和圆管口红。



2020年1-5月YSL品牌口红在阿里平台的销售额为3.1亿元,同比下跌9.6%,销售量超过160万件。


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


▶ 国产新锐品牌:完美日记


完美日记成立于2016年,是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。2018年2月,完美日记将小红书作为重点渠道开始运营,并加大了投放力度,随后其销量开始快速上升,目前在小红书上,完美日记官方号拥有197万粉丝。该品牌热销的产品是小黑钻口红,有哑光、柔雾和滋润缎光三种质地。



2020年1-5月完美日记口红在阿里平台上的销售额突破1.3亿,累计销量突破160万件。但该品牌2020年销售情况整体趋势下滑,5月份小幅反弹。


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


03

口红品类线上销售TOP商品


▶ 2020年1-5月阿里平台口红品类TOP10商品分析


数据来源:阿里平台,日化最前线整理

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