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【行业动态】 沙龙前瞻 | “口罩脸”“酒精手”频现,修复修护类护肤品线上销售表现



 正文 


随着国外疫情日益严峻,我国的防控重点也转移到严防境外输入,防疫局势依然严峻,钟南山院士也反复提醒大家:疫情现在还未到最后胜利的时刻。同时,各地纷纷复工复产,为了个人及公共卫生安全,各企事业单位均要求员工上班期间全程佩戴口罩。可以预计,在未来相当长的时间内,口罩依然是生活必需品。由于口罩的鼻夹、橡皮带长时间物理压迫,口罩边缘和皮肤的反复摩擦,以及口罩内闷热不透气,很多复工人员出现皮肤发红、发痒、冒痘、过敏及破皮等问题,这样的现象被网友戏称为“口罩脸”,如何呵护好自己的肌肤避免“口罩脸”推升了大众对修复修护类护肤品的需求。


与此同时,由于75%酒精能够杀死新冠状病毒,给了大家防护明确的方向,酒精类型的洗手液或免洗、喷雾型产品销量激增。随着洗手次数的增加,过多地接触酒精免洗洗手液、乙醇含量75%的酒精等产品,会因为酒精的刺激性而对手产生一定的伤害,造成皮肤干燥、脱皮、开裂、皮肤屏障受损等皮肤问题,形成“酒精手”,高频洗手消毒后的护手需求因此激增。


“出门戴口罩、勤洗手”已成为个人防疫的条件反射,在人们备受“口罩脸”、“酒精手”烦扰时,一些紧跟行业热点的企业,顺势推出以“口罩脸修复”、“酒精手修护”等为卖点的产品,根据日化最前线监测的数据,阿里平台2月份以“修复”、“修护”为卖点的护肤品增速迅猛,同比增速远高于其他功效的产品。



疫情的影响预计将延续至2季度,随着气温的升高以及戴口罩时间、洗手频次的增加都会使“口罩脸”、“酒精手”等肌肤问题更加凸显,以修复修护概念主打的护肤产品将迎来新一波需求增长。


一、修复修护概念面膜、化妆水/爽肤水、乳液/面霜、面部精华以及手部保养产品线上销售增长迅猛


1、线上表现亮眼


疫情当前,人们减少外出,消费者更多的选择线上购物方式,线上市场销售火爆,由于“口罩脸”、“酒精手”导致的肌肤问题频现,相关修复修护概念的护肤产品销量激增。阿里平台数据显示,2月份在阿里平台美容护肤类目下护肤产品销售整体保持40%左右的增长,其中主打修复修护概念的产品增速更高达100%以上。


其中面膜表现尤为亮眼,2月单月主打修复修护概念面膜的销售额就超过4.4亿元,占面膜总体的26%以上,同比增长接近160%,较1月环比增长超过80%,而同期面膜类目总体的同比增速才45%。


表现同样突出的还有化妆水/爽肤水、乳液/面霜和面部精华。其中2月份主打修复修护概念的化妆水销售额接近1亿元,同比增长接近112%,占化妆水整体份额17%,而在2019年同期该比例为11%。


另外,乳液/面霜类目下修复修护概念的产品销售额也接近3.8亿,占了乳液/面霜类目下将近三分之一的份额,同比增长超过50%,较2020年1月环比增速也超过20%。同样的趋势在高阶护肤产品精华类目上也有体现,2月修复修护概念的面部精华产品销售额高达4.8亿元,是美容护肤类目下修复修护概念产品销售额最高的类目。


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


值得注意的是,随着高频洗手消毒后的护手需求增加,与手部保养相关的护手霜、手膜产品销售激增,同比增速双双超过100%。其中2月份护手霜销售额达2.4亿元,销售额同比增速接近104%,而手膜的销售额也将近2亿,同比增速达106%。


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


2、国际大众品牌表现平稳,国产品牌突围


在面膜、乳液/面霜、面部精华等类目,欧莱雅、Olay 传统国际大众品牌等由于直播投放力度加大,销售表现靓丽,在化妆水和面部精华方面,主打修复修护概念的品牌或具有修护明星产品和敏感肌修复的品牌销售提升明显,如兰蔻、悦木之源、雅漾、海蓝之谜、希思黎、珂润等品牌,销售表现均优于2019年。


除国际品牌外,国内品牌针对疫情迅速做出反应,除了加大直播力度外,重点围绕修复修护概念的产品进行推广,部分还推出针对肌肤修护的新产品助力销售。其中上美集团旗下的一叶子和韩束表现靓丽,一叶子均跃居面膜类目榜首,韩束则跻身化妆水TOP4。另外修正也跃居乳霜类前三,慕漾凭借其在手膜的基础,2019年12月才推出护手霜产品,借助本次疫情,迅速进入TOP5榜单,手膜品牌伊诗兰顿更是借势增长迅猛。


数据来源:阿里平台,日化最前线整理


除了传统国际品牌外,2月份以下5个国产品牌也表现亮眼:


1、One Leaf/一叶子


一叶子创立于2014年,是上美集团品牌之一。一叶子将新鲜植物营养与科技结合,重新发现植物护肤的新价值,汇萃植物鲜活精萃,运用植物科技,注入植物能量,坚信“美丽营养,源于自然”的品牌理念。明星产品为塑颜紧致安瓶精华面膜,主打紧致提拉和修护,该产品2月份销售额将近2000万,销售量14万+。


图:一叶子塑颜紧致安瓶精华面膜


参考价格:139元/10片


2、韩束


韩束也是上美集团旗下知名化妆品品牌,拥有日本中国双实验室,致力于将生物技术运用于化妆品研究。2月份热销产品有主打保湿修护的高保湿弹润水、主打修护的黑金臻养修护精华水以及主打抗衰老修护的金刚侠面膜。



3、慕漾


慕漾是广州慕漾化妆品有限公司旗下品牌,因李佳琦推荐慕漾牛奶蜂蜜手蜡手膜大火,其2019年12月推出马油护手霜产品,宣称添加天然马油,敏感肤质和宝宝都适用,2月份借助疫情及低价策略,迅速热卖,销售额超过400万,接近护手霜传统国际品牌贺本清销售额。



4、伊诗兰顿


伊诗兰顿是广州阿丽斯化妆品有限公司旗下植物护肤品牌,今年1、2月份手膜销售量大幅增加。2月份其黄金手膜销售额将近1400万,销量14万+。该手膜宣称安全、有效、不刺激,添加天然蜂蜜、牛奶成分,滋养、嫩滑。



二、修护皮肤屏障、修复敏感肌、天然温和是热销产品的主要特性


通过对2月份美容护肤类修复概念TOP产品研究,发现修护皮肤屏障、修复敏感肌和天然温和是热销产品的3大主要特性。


1、修护皮肤屏障,舒缓肌肤


长时间佩戴口罩,口、鼻腔呼出较多水分,导致局部皮肤长期接触水分,角质层肿胀,细胞间生理性脂质受到破坏,皮肤在表面水分蒸发后,会呈现干燥脱屑的症状,因此增加肌肤水分含量,增强肌肤保护屏障的产品能针对性的解决“口罩脸”问题, 使肌肤更加健康。热销修护概念产品中,多款产品均宣称能修护、重建肌肤屏障,修护肌肤天然保护膜。



2、修复敏感肌,修复口罩脸


长期戴口罩,使得部分细菌加快繁殖,破坏了皮肤的菌群平衡,而导致皮肤敏感。再加上春季,更是存在换季敏感的风险,长期佩戴口罩会进一步加大肌肤敏感的风险。因此修复敏感肌成为预防“口罩脸”的主要宣称,部分主打修复修护的热销产品甚至直接以“口罩脸修复”或者能够修复口罩脸的功效成分作为产品卖点。



3、天然温和


消费者在选取相关修护护肤产品时,越发注重产品会否给肌肤带来负面影响,热销的产品中大多强调天然、纯净、温和、无刺激等等概念。



结束语


根据人民日报的报道,加强疫情防控必须慎终如始,疫情当下,戴口罩和加强洗手依然是不变的主题,由此看来,短期内本次疫情对修护类护肤产品高需求的推动预计至少将延续至2季度,后期增长预计可观。


而从行业长远的发展来看,疫情的发展使得消费者对健康意识,皮肤修护意识提升到一个新的高度,预计未来修护、修复概念的护肤产品增长良好,行业也将会迎来新的发展阶段。



号外


针对疫情防护措施引起的"口罩脸",“酒精手”等肌肤问题,日化最前线将于3月28日举行「疫情下的皮肤修复产品」线上沙龙,分别从市场,原料和研发的角度,探讨皮肤修复产品的开发思路。


沙龙议程及免费报名方式 ↓ ↓ ↓




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