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【日化市场洞察】 12月11日 护肤成分党,到底是真需求还是伪命题?

12月7-8日,由广东省化妆品科学技术研究会主办,日化最前线独家直播的“2019第四届中国化妆品科技节暨中国化妆品行业产学研对接大会”在广州举行,本次科技节以“新时代新发展·新人才新科技”为主题,共吸引超过3000名行业人士参加。点击查看科技节全部论坛精彩直播回放>>>




在“彩妆与护肤科技论坛”上,日化最前线高级行业分析师李嘉妍做了《护肤成分党,到底是真需求还是伪命题?》的演讲,下面我们听听她有哪些分享。另外,该演讲PPT可以分享给大家,领取方法如文末所示。


美妆市场掀起了成分党的风潮


自2016年开始,主打化学成分的功效护肤品开始走入美妆消费者人群的视线,在随后的几年迅速发酵,当前位列美妆消费者购买关注度第一的位置。


氨基酸、烟酰胺、虾青素、神经酰胺、寡肽、神经酰胺等成分,本来对于普通的消费者是一些很陌生的化学名词,但是如今直接跑到消费者的眼前。不仅如此,美妆领域的KOL也变了风向,从小姐姐变成了穿着白大褂的化学博士来给消费者介绍化妆品成分……



因此普通的消费者也纷纷开始谈论化学成分,并诞生了一个新群体,国外媒体给这群人取名为「Skintellectuals」(结合了「皮肤」和「知识分子」两个单词),在国内则被称为「成分党」。


甚至有部分国内媒体对成分党定义为是那些 “能谈论成分的年轻消费者”,她们希望被看成是一位有内涵的知识女性,而不是一位无知少女,从谈论品牌、包装、色彩,升级为谈论效果、成分,帮助她们完成了对这一自我人设的建设与完善。


护肤成分党崛起的三大因素


日化最前线综合当下市场的主要趋势,总结归纳出护肤成分党崛起的三大因素:


▶ 90后、95后消费者


年轻的90后、95后群体受教育程度更高、消费实力更强,因此对产品本身的功能性以及安全性诉求更加强烈。


▶ 内容营销、KOL


内容营销盛行,消除了品牌商和消费者之间的信息屏障,品牌商千篇一律夸大功能的洗脑手法已经落伍,具备专业知识的KOL科普式营销助力品牌传播。


▶ 产品升级、功效加码


产品端升级,功效更加契合美妆人群的抗衰老、美白、维稳等高阶需求,注重有效成分的添加。

为了验证上面的结论并进一步了解年轻消费者对于护肤品成分的认知情况,作为有探索精神的服务平台,日化最前线联合我们的好伙伴美加喵(可搜索了解公众号),对505名年轻消费者进行了调查,其中95后360名,90后145名,下面我们看看年轻消费者对护肤成分的了解情况~



1、90后、95后普遍都比较了解自身的皮肤状态,逐步进入前面护肤阶段。



90后注重抗衰老,95后注重防晒控油祛痘。不管是90后还是95后都已经进入了比较全面的护肤阶段,尤其是精致的小姐姐们,其中90后相对成熟的小哥哥小姐姐更多的使用高阶的精华/眼霜类,而95后的学生党社会新鲜人更关注防晒、隔离与控油。



2、功效成分,是这届90后、95后选购护肤品最关注的因素。


不管是本次的调研结果,还是新浪微博公布的护肤品购买关注点热度指数,功效成分已经成为当下年轻消费者选择产品的最重要的因素。



事实上他们自认为对护肤品的成分还是有一定了解的。根据调查数据显示,有38.4%的95后表示了解或非常了解所使用的护肤品成分,这一比例在90后为30.6%。



另外,有58.8%的被调查者通过产品包装或说明书来了解护肤品的成分,还有39.8%的被调查者通过美妆APP或公众号如美加喵等来进行了解。


3、对于护肤品的成分,90后、95后们最想了解的是与其肤质的匹配性、成分的有效性与安全性。



有61%的被调查者想了解护肤品的成分与其肤质是否匹配,同时有59%的被调查者关注功效成分是否有效,另外被调查者还想了解护肤品的成分是否含有不安全的成分及是否存在致痘、过敏风险,比例分别占54%和38%。


4、当下热门的护肤成分他们知道得不少,尤其是这两年大卖的氨基酸、烟酰胺以及解决他们痘痘困扰的水杨酸


调查显示,对于护肤成分,90后和95后最熟悉排名前三的分别是:氨基酸、水杨酸和烟酰胺。其中听过或使用过氨基酸成分的消费者占比超过五成。



各大电商平台、社交媒体如小红书以及KOL的介绍成为他们了解热议成分相关产品及具体功效的主要途径。






5、氨基酸是认知度最高的热议成分


在洗护市场刮起氨基酸风,引起了消费者广泛的关注,这也是氨基酸超越其他成分成为热议成分榜首的原因。


数据说明:基于阿里平台上上述品类10月份商品标题含有氨基酸的商品销售额进行统计


氨基酸洗面奶称霸洁面线上市场。在阿里洁面品类热销TOP20的品牌中,有11个品牌是以氨基酸作为主打宣称或成分。


数据来源:阿里平台、日化最前线整理


6、越来越多的产品直接以成分命名或作为商品标题的关键词


从阿里官方的公布数据看,用户搜索关键词的趋势也是越来越多的直接搜索成分,从2018年开始,各热门成分的热度就不断攀升。



在阿里平台上,直接将成分作为商品标题(便于消费者搜索)的比例越来越高,以10月份的数据为例。



7、随着市场的发展以及成分知识的不断普及,未来将会有更多的护肤成分被消费者熟知,而从目前看,各种肽、虾青素、积雪草、玻色因是当下年轻消费者最感兴趣的成分。


未来想要进一步了解的热议成分:



除了当下最热的烟酰胺、氨基酸、水杨酸、维C、维E外,消费者还对各种肽、虾青素、积雪草、玻色因等感兴趣。



事实上,目前已经出现了更多超越氨基酸、烟酰胺、透明质酸的热销功效成分护肤产品,如:


胜肽


A醇


寡肽-1


对于护肤成分党,我们一起来聆听一下95后消费者是怎么说的吧~



小结:


通过本次的调查,我们可以发现当下的年轻消费者对护肤品的购买需求已经跟以往的60后、70后、80后发生了很大的变化,他们更加自信,会通过自身的认知或学习(包括身边人的推荐、美妆KOL的介绍等)来选择适合自己的产品,他们不盲目的迷信品牌,认为合适自己的才是最好的选择,他们更加理智,不喜欢被忽悠,不愿意交智商税。未来,美妆市场这股由90后、95后消费者引领的成分党风潮到底如何改变美妆市场,我们拭目以待。


上述内容仅截取李嘉妍的《护肤成分党,到底是真需求还是伪命题?》演讲PPT部分内容,如需获取完整PPT,请按照以下活动指引领取。


领取规则:


1、分享本文至朋友圈,集满18个赞;或分享到50人以上行业群,停留半小时。然后把截图回复至【日化最前线】公众号;

2、根据指引添加客服微信:18925067647,核实截图信息,我们承诺1个工作日内将完整演讲PPT发送给您。

活动时间:2019年12月9-13日,活动最终解释权归日化最前线所有。



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